Cómo Flat & Vertical consiguió un 50% más de dinero por su retroexcavadora
Dennis Fry es el propietario y operador de Flat & Vertical con sede en Buena Park, California. Flat & Vertical ha estado en el negocio durante más de 40 años y actualmente opera una flota de cargadoras, minicargadoras y camiones volquete. En febrero de 2021, Dennis decidió que era hora de sustituir su retroexcavadora cargadora John Deere 410K de 2013. Aunque inicialmente intentó trabajar a través de su concesionario local, una mala oferta de canje le llevó a ponerse en contacto con el equipo de Boom & Bucket, que ejecutó con éxito una campaña integral para conseguir vender su 410K por un 50% más de dinero.
Detalles de la máquina
2013 John Deere 410K retroexcavadora cargadora
2561 Horas
JD Powertech 4045HT063 107CV 4.5L I4
EPA Nivel IV
Cuchara cargadora de 92", cuchara retroexcavadora de 30", 5 cucharas Gannon (12", 18", 24", 36", 42")
Extendahoe
Estado general: Muy bueno
Que te rebajen el valor del canje
Dennis sabía que los precios y las ofertas de los concesionarios siempre están por debajo del valor de las transacciones entre particulares, pero esperaba conseguir un precio justo dada su fidelidad al concesionario. Había revisado y mantenido meticulosamente su 410K, así que cuando sólo le ofrecieron 30.000 $ por su máquina, se sintió un poco sorprendido y decepcionado. 30.000 dólares era menos de lo que se habían vendido máquinas similares en subastas recientes de Ritchie Brothers. Cambiar la máquina por otra sería conveniente, pero a ese precio le parecía que estaba dejando mucho dinero sobre la mesa. Dennis decidió marcharse, pero aún tenía que encontrar la forma de vender la máquina para disponer del capital necesario para comprar otro equipo.
Elegir entre lo malo y lo peor
A Dennis sólo le quedaban un par de opciones para vender su retroexcavadora usada. Podía recurrir a una subasta y dejar que el mercado decidiera el valor de su retroexcavadora o intentar venderla él mismo. Ninguna de las dos opciones le resultaba especialmente atractiva. Vender en una subasta significaba que no tenía el control y existía la posibilidad de que su activo tuviera que competir con otras máquinas similares. Además, iba a tener que transportarla hasta el lugar de la subasta, correr con los gastos y los honorarios del vendedor y esperar dos o tres semanas para cobrar. Venderla él mismo tampoco era una gran opción. Dennis ya había vendido con éxito máquinas por su cuenta, pero tratar con docenas de clientes potenciales que no eran más que pateadores de neumáticos le llevaba mucho tiempo y tenía un negocio que dirigir.
Mientras buscaba un "botón fácil" para vender su 410K, Dennis entró en contacto con Aaron Kline de Boom & Bucket, quien le ofreció un enfoque novedoso para vender su máquina.
Compromiso con Boom & Bucket
Dirigido por veteranos de la industria que pasaron años trabajando en Caterpillar,Boom & Bucket fue pionera en la creación de un servicio de intermediación digital y un mercado habilitados por la tecnología para ayudar a los contratistas a vender sus equipos usados fácilmente y por más dinero.
Como Dennis aprendería, el enfoque de Boom & Bucket se basaba en tres pilares: (i) obtener información exhaustiva sobre activos y proyectos en línea (ii) aumentar el volumen de clientes potenciales mediante un marketing proactivo y específico y (iii) centralizar la coordinación de las operaciones y la comunicación entre todas las partes implicadas.
Obtener información completa en línea al evaluar el coste de una retroexcavadora
Buscar maquinaria pesada en Internet puede ser una experiencia frustrante. Más allá de la información básica sobre especificaciones, características y tal vez algunas fotos, los compradores se ven obligados a coger el teléfono y hacer preguntas para entender qué maquinaria están buscando exactamente. Sabiendo que esto es una gran fuente de fricción en el proceso, el equipo de Boom & Bucket envió a un inspector de equipos certificado de terceros para realizar una inspección mecánica exhaustiva de la 410K de Dennis. Además, también se capturaron fotos y vídeos y se recopilaron en una completa página de listado. Disponer de este perfil digital de la máquina en línea en un formato fácil de compartir y apto para dispositivos móviles fue una ventaja clave para atraer a un gran volumen de compradores interesados.
Aumentar el volumen de clientes potenciales a través de un marketing proactivo específico
Después de crear la página del anuncio, el siguiente paso fue ejecutar una campaña de marketing en línea específica para presentar la máquina de forma proactiva a personas que estaban buscando una retroexcavadora usada. En lugar de publicar pasivamente la máquina en venta y esperar que apareciera el comprador adecuado, el equipo de Boom & Bucket fue capaz de generar un grupo de 100 clientes potenciales que estaban interesados en una John Deere 410K. Además, todos estos clientes potenciales se generaron en un corto periodo de tiempo de aproximadamente 4 semanas, lo que permitió a Dennis conocer mucho mejor el valor de su máquina en el mercado y crear una competencia de precios entre los compradores.
Centralizar la coordinación y la comunicación de las operaciones entre todas las partes implicadas
Durante el periodo de venta, Dennis se mantuvo al día de lo que ocurría con el tráfico de su máquina. El equipo de Boom & Bucket se encargó de todo el trabajo de contactar con los clientes potenciales para responder a sus preguntas, calificarlos y negociar el precio para garantizar que Dennis obtuviera un valor justo por su máquina. En lugar de tener que tratar con una serie de clientes potenciales, el equipo de Boom & Bucket coordinó una única visita in situ para que el comprador inspeccionara la 410K. Una vez que el comprador hizo una oferta de compra, el equipo de Boom & Bucket coordinó el envío y la firma de toda la documentación, incluida la factura, el contrato de venta y la cesión del equipo, y se aseguró de que el pago se realizara y recibiera a tiempo. Como servicio añadido al comprador, también se obtuvo un presupuesto de transporte muy competitivo y el equipo de Boom & Bucket ayudó a garantizar el transporte puntual y seguro de la retroexcavadora al patio del comprador.
Encuentre el "botón fácil" y consiga un 50% más de dinero por su maquinaria de construcción
Al final, Boom & Bucket consiguió que Dennis pagara 45.000 dólares por su 410K, lo que supuso una mejora de precio del 50% con respecto a la oferta de 30.000 dólares que el concesionario le había hecho antes. Además de conseguir mucho más dinero por su máquina, Dennis fue capaz de vender sin gastar mucho esfuerzo. Realmente había encontrado un "botón fácil" para conseguir vender su máquina y estaba satisfecho con su decisión de ir con Boom & Bucket.
"Definitivamente recomendaría Boom & Bucket. Fue mucho más fácil que llevar mi retroexcavadora a una subasta y me consiguieron el precio que quería." --Dennis Fry, Propietario, Flat & Vertical
¿Necesita ayuda para vender su maquinaria de construcción usada?
A nuestro equipo de Boom & Bucket le encantaría ayudarle a vender su maquinaria pesada usada. Por favor, póngase en contacto con nuestro equipo en support@boomandbucket.com y vamos a establecer un tiempo para caminar a través de nuestro enfoque y proceso. Estamos encantados de elaborar informes de valoración gratuita, así para darle una mejor comprensión de lo que su máquina y equipo de construcción podría valer en el mercado de reventa.