¿Cómo consiguió Inland Valley Construction un 55% más de dinero?

Valle interior: Gente, pasión y rayas diplomáticas

"Cuando ves esas llamas pintadas a mano en un camión, sabes que Inland Valley está trabajando".

Fundada hace 46 años por Ken Caruso, Inland Valley Construction (con sede en Bloomington, California) es una empresa líder en construcción de telecomunicaciones. Sus amplias capacidades incluyen la gestión de proyectos, la construcción, la actualización de redes, el mantenimiento e incluso la respuesta a emergencias. Más recientemente, han desempeñado un papel central en ayudar a ejecutar el despliegue de redes celulares 5G y la construcción de varias torres nuevas para mejorar la conectividad de millones de estadounidenses en todo el suroeste de Estados Unidos. En la actualidad, la empresa está dirigida por Toni Caruso (una de las tres hijas de Ken), que tomó las riendas en 2017 y dirige el negocio siguiendo los pasos de su padre.

A lo largo de los años, IVC se ha forjado una reputación en el sector por realizar trabajos de gran calidad, coherencia, innovación y pasión. Esa pasión está constantemente en exhibición a través de su flota de equipos pesados y camiones que tiene una reputación de ser moderno, fiable y bien mantenido. Además, todos los camiones de IVC tienen llamas pintadas a mano a rayas que realmente los hacen destacar en cada lugar de trabajo (una tradición que se remonta décadas).

"Nuestro mayor activo para lograr lo que podemos es nuestra amplia flota de equipos. Desde grandes grúas y plumas hasta equipos de excavación pesada y camiones, poseemos lo necesario para ofrecer un servicio superior para completar el proyecto."

Socios, no comerciantes

En septiembre de 2021, IVC estaba en proceso de sustituir estratégicamente algunos camiones de su flota. Con la entrega prevista de algunos equipos nuevos, tenía sentido vender un par de sus Sterling L9500 (un camión pluma y un camión de carga rodada) y recuperar el capital invertido en esos activos. Aunque enviar los camiones a una subasta era sin duda una opción, Abel Gaytan, asesor de flotas de Boom & Bucket, propuso a Toni y a su equipo venderlos de otra forma: una forma que permitiera a IVC obtener un valor justo por la calidad de sus camiones (e incluso por los trabajos de pintura a rayas).

Con el fin de maximizar el valor de reventa, el equipo de Boom & Bucket coordinó una inspección mecánica en profundidad para garantizar que el estado y la calidad de las carretillas estuvieran bien documentados para los compradores. Además, se tomaron fotos y vídeos de alta calidad para confeccionar listados digitales completos de las carretillas en elPlataforma de pluma y cazo. Por último, pero no por ello menos importante, los anuncios digitales se comercializaron a través de múltiples canales en línea y fuera de línea para encontrar rápidamente compradores interesados y cualificados y cerrar las ventas.

Inland Valley Construction - Sterling L9500 Boom Truck

¿Los resultados? Boom & Bucket consiguió vender ambos camiones en 5 semanas tras la inspección. El Sterling L9500 Boom Truck se vendió por un 55% por encima del valor estimado de la subasta y el Sterling L9500 Roll Off Truck se vendió por un 90% por encima del valor estimado de la subasta. Boom & Bucket fue capaz de encontrar los compradores "correctos", seleccionarlos cuidadosamente y ejecutar la transacción a un precio justo para todas las partes. Inland Valley, por supuesto, fue capaz de seguir centrándose en su negocio principal.

"He estado trabajando con Inland Valley durante los últimos 4 años y tenemos una relación basada en la confianza. Siempre he cuidado de Toni y su equipo y he estado allí para ayudar a tomar decisiones críticas de la flota, resolver problemas y ahorrar dinero. En Boom & Bucket, nos enorgullecemos de ser socios, no comerciantes. Estoy orgulloso de haber ayudado a entregar resultados excepcionales a IVC con la venta de estos camiones." -Abel Gaytan, Asesor de Flotas, Boom & Bucket

Inland Valley Construction - Sterling L9500 Roll Off Truck

Una forma mejor de vender

Al final, Toni y el equipo de Inland Valley quedaron muy impresionados con los resultados que consiguieron vendiendo a través de Boom & Bucket. Abel sigue trabajando para ellos todos los días para ayudar a IVC a mantener su reputación de tener las mejores operaciones de flota y prácticas de gestión.

"Si usted tiene un camión o una pieza de equipo pesado que desea vender, recomiendo trabajar con el equipo de Boom & Bucket. Ellos trabajan duro para conseguir un precio justo para su equipo bien mantenido y entregar resultados." -Toni Caruso, Presidente, Inland Valley Construction

¿Necesita ayuda para vender su maquinaria usada?

Si busca ayuda para vender una pieza de maquinaria pesada usada,póngase en contacto con nuestro equipo de Boom & Bucket. Estaremos encantados de ayudarle a conocer el valor de sus equipos y a obtener el máximo valor de reventa en el mercado de equipos usados.