La guía definitiva para el comprador de maquinaria pesada usada
La compra de maquinaria pesada usada puede ser una forma eficaz de conseguir la flota que necesita a un precio razonable para su empresa. Aunque buscar gangas puede ser divertido, el comprador de equipos usados experimentado sabe que hay muchas trampas en las que es fácil caer y que es útil adoptar un enfoque estructurado a la hora de comprar.maquinaria usada.
Nuestro objetivo con esta guía es cubrir algunas de las mejores prácticas a la hora de comprarmaquinaria pesada usada en 2022. Cubriremos no solo los aspectos básicos para conseguir la máquina adecuada al precio adecuado, sino también algunos de los grandes cambios y las nuevas plataformas que han cambiado realmente las reglas del juego y modernizado el proceso de compra. Spoiler alert: debido a la pandemia mundial de Covid-19, la industria ha visto un crecimiento sin precedentes en el número de transacciones de equipos que tienen lugar 100% en línea.
¿Por qué comprar equipos usados?
En el sector existe la falsedad de que las empresas que compran usados simplemente "no tienen dinero" para comprar nuevos. Esto no puede estar más lejos de la realidad. La realidad es quecompra de equipos usados puede ser una decisión financiera inteligente que puede producir un enorme ROI (retorno de la inversión) si se hace bien.
Las 5 principales ventajas de comprar equipos usados
1. Menor coste de adquisición
En pocas palabras,equipos usados con pocas horas de los últimos modelos son tan capaces como los equipos nuevos, pero se pueden adquirir por una fracción del precio. Esto tiene sentido, ya que la compra de equipos nuevos a través de su distribuidor local significa que usted está recibiendo una máquina en perfecto estado directamente de la fábrica y pagando el mejor precio. Los propietarios de flotas más grandes a menudo pueden negociar descuentos especiales por volumen y condiciones preferentes en la compra de estas máquinas nuevas, pero los incentivos pueden ser limitados para los propietarios de flotas pequeñas y medianas.
2. Sin depreciación inmediata
Cuando se compra un equipo nuevo, la depreciación media oscila entre el 20 y el 40% durante el primer año de funcionamiento. Sin embargo, esta curva de depreciación se aplana a lo largo de la vida útil del activo. Al comprar una máquina usada, la depreciación es mucho más lenta.
3. Mantiene su valor de reventa durante más tiempo
Dado que los equipos usados se compran en la parte más plana de la curva de depreciación, si se mantienen bien pueden alcanzar un valor de reventa sólo ligeramente inferior al precio pagado por ellos. Por supuesto, las condiciones del mercado también influyen.
4. 4. Disponibilidad inmediata
Tanto si compra equipos usadosde un distribuidor, en una subasta o a través de un particular, a menudo podrá tener la máquina en su lugar de trabajo en un plazo que puede variar entre unos días y un par de semanas. Cuando compra equipos nuevos, los plazos de entrega de la fábrica suelen ser largos, lo que le obliga a planificar con muchos meses de antelación. Además, si se producen retrasos inesperados, es posible que tenga que luchar en el último minuto para conseguir una máquina de alquiler en el lugar de trabajo hasta que su nuevo activo esté listo para la entrega.
5. Reducción de los costes de seguro
Al asegurar maquinaria pesadaEn caso de siniestro total, la mayoría de las compañías optan por asegurar el valor de reposición en lugar del valor en efectivo. Valor de reposición significa que, en caso de siniestro total, la compañía de seguros pagará la cantidad necesaria para que usted vuelva a estar sano. En otras palabras, le proporcionará otra máquina similar a la que tenía antes del siniestro total. Valor en efectivo significa que, en caso de siniestro total, la compañía de seguros pagará el valor depreciado de la máquina (que a menudo no es suficiente para sustituir la máquina que has perdido). Dado que el valor de reposición de una máquina nueva es mucho mayor, las primas de seguro suelen ser mucho más caras que las de una máquina usada.
Los 5 principales inconvenientes de comprar equipos usados
1. Necesidades iniciales de mantenimiento
Cuando usted recibe una máquina usada, a menudo hay algunas imperfecciones o necesidades de mantenimiento de las que debe ocuparse antes de poner la máquina en servicio. Si su técnico de mantenimiento está ocupado, esto puede aumentar el tiempo que se tarda en poner la máquina en funcionamiento. En este sentido, es muy importante ser estratégico y saber qué trabajos necesita la máquina de inmediato y cuáles pueden aplazarse con seguridad hasta una fecha posterior.
2. Tecnología más antigua
Cuando usted compra una máquina usada, normalmente no va a obtener todas las últimas campanas y silbatos que usted vio en CONEXPO o en Youtube. Si bien esto puede ser un problema para algunos contratistas que están tratando de maximizar hasta el último bit de la productividad que están recibiendo por hora de trabajo, para la gran mayoría de los equipos, esto no es un gran problema. Además, contar con un operador cualificado y experimentado suele ser el factor más importante para la productividad global. Además, para la gran mayoría de los fabricantes de equipos, la tecnología mejora de forma evolutiva y es raro ver cambios importantes en las funciones en dos años de modelos contiguos.
3. Sin garantía del fabricante
Una de las mayores ventajas de comprar un equipo nuevo es la tranquilidad de contar con una garantía limitada del fabricante. Si algo no va bien con su máquina, su distribuidor local hará lo necesario para arreglarlo. Al comprar un equipo usado, puede que la máquina no tenga garantía. En consecuencia, el comprador de la máquina asume un mayor riesgo. Algunas formas de mitigar este riesgo incluyen hacer que un mecánico inspeccione la máquina antes de la compra, revisar los registros de mantenimiento y obtener más información sobre las prácticas de gestión de flotas del propietario anterior. Además, quienes necesiten tranquilidad pueden adquirir una garantía posventa de terceros a proveedores comoAgencia ADI.
4. Selección limitada
Si tiene poco tiempo y necesita una máquina de inmediato, comprar de segunda mano significa que tiene que elegir entre lo que haya disponible en el mercado en ese momento. Esto significa que es posible que tenga que renunciar a ciertas características y opciones que habría sido bueno tener, pero simplemente no se puede encontrar en el inventario de segunda mano en el mercado. Esto puede ser aún más difícil cuando se trata de obtener equipos especiales en los que el mercado de segunda mano a menudo puede ser extremadamente limitado.
5. Historial limitado de la máquina
Comprar una máquina nueva significa que dispone de un historial completo y perfecto de la vida de esa máquina. Está recién salida de fábrica. Sin embargo, cuando se compra una máquina usada, puede ser difícil obtener registros de mantenimiento o información sobre la procedencia. Como se ha dicho antes, la mejor manera de mitigar los riesgos de no disponer de información completa es obtener una inspección mecánica de terceros antes de la compra.
Cómo comprar equipos usados en diez sencillos pasos
Paso 1: Determine sus necesidades
Antes de comprar una pieza de maquinaria pesada usada, es importante determinar cuáles son sus necesidades. ¿Va a comprar para un proyecto específico? Si es así, piense en las condiciones del lugar de trabajo. Si se trata de una región de clima frío, es probable que necesite una cabina cerrada en lugar de una cabina abierta. Si se trata de un clima cálido, probablemente necesite asegurarse de que haya aire acondicionado para evitar la fatiga del operador. Dependiendo del tipo de terreno, es posible que necesite una máquina de orugas en lugar de una de ruedas. Piense también en la probabilidad de que surjan riesgos meteorológicos estacionales. Por ejemplo, ¿existe la posibilidad de que tenga que hacer frente a fuertes lluvias o a una tormenta tropical? ¿Necesita algún accesorio específico?
Además de analizar las condiciones del lugar de trabajo para un proyecto específico, también es importante pensar en cómo encaja el equipo usado con el resto de su flota actual. ¿Añade una nueva capacidad o le ayudará a aumentar la agilidad general de sus operaciones? Disponer de máquinas más grandes puede aumentar la productividad, pero también puede acarrear costes de propiedad adicionales derivados del consumo de combustible y las necesidades de mantenimiento. Las máquinas más pequeñas son más fáciles de transportar y consumen menos combustible, pero pueden no ser tan productivas. Se trata de una cuestión de equilibrio, pero una vez que tenga una idea del tipo y el tamaño de los equipos que busca, estará listo para dar el siguiente paso.
Paso 2: Determine su presupuesto
Una vez que sepa cuáles son sus necesidades y el tipo de equipo que va a buscar, deberá determinar cuál es su presupuesto. ¿Quiere invertir en una máquina que le proporcione muchos años de uso o quiere gastar lo menos posible para realizar un trabajo y deshacerse de ella inmediatamente? Dada la amplitud del mercado de maquinaria usada, suele haber máquinas para todos los presupuestos. Recuerde que el precio de compra no es el coste total de propiedad. Piense en el número de horas que tiene previsto utilizar la máquina y en su posible valor de reventa. Piense también en los costes de combustible y mantenimiento. Por último, pero no por ello menos importante, hable con su contable para saber si hay algún coste adicional.beneficios fiscales por amortización acelerada en un ejercicio fiscal determinado.
Paso 3: Búsqueda en línea y fuera de línea
No faltan lugares dondebúsqueda de maquinaria pesada usada inventario, pero no todos los canales son iguales.
Fuera de línea
Distribuidores de equipos
Su concesionario local Cat, John Deere o independiente dispondrá normalmente de una serie demaquinaria usada en venta. Estas máquinas tienden a ser de último modelo y con pocas horas de funcionamiento, ya que suelen ser máquinas procedentes de arrendamientos, que se han cambiado recientemente o que se están retirando de la flota de alquiler. A menudo estas máquinas se venden como "certificadas", lo que significa que pueden venir con una garantía ampliada del fabricante. Comprar a un distribuidor ayuda a reducir el riesgo de la compra de segunda mano, pero el precio que paga puede ser entre un 10 y un 20% más alto que el de máquinas comparables que se venden a través de otros canales.
Subastas en persona
Hay varias empresas de subastas especializadas en maquinaria pesada usada que organizan subastas regionales cada pocos meses. Ritchie Brothers es la empresa de subastas dominante en Norteamérica, pero también hay muchas otras. Debido a la pandemia de Covid-19, muchas subastas presenciales se cerraron para reducir el riesgo de propagación del virus. Una cosa que hay que tener en cuenta sobre las subastas presenciales es que la información sobre la máquina es limitada y puede que no haya informes de inspección disponibles. Esto aumenta el riesgo de comprar una máquina con problemas de mantenimiento, por lo que el comprador debe tener mucho cuidado.
Revistas impresas y anuncios clasificados
Machinery Trader es una publicación de anuncios clasificados estándar del sector que existe desde hace décadas. Cada dos semanas, se publica una nueva revista Machinery Trader con el inventario de muchos distribuidores y agentes locales de su región. Aunque éste puede ser un buen lugar para buscar, recuerde que se trata sólo de un subconjunto del mercado, ya que publicar anuncios en Machinery Trader es bastante caro y no todo el mundo que tiene una máquina en venta la anuncia allí. También hay que tener en cuenta que las revistas son estáticas, por lo que no sabrá si una máquina se ha vendido o sigue disponible.
En línea
IronPlanet
IronPlanet fue adquirida por Ritchie Brothers en 2017 y sigue siendo uno de los mayores anfitriones de subastas online de maquinaria pesada. Algunos de los equipos a la venta en IronPlanet vienen con informes de inspección detallados, así como su garantía IronClad (su versión de una garantía limitada). Sin embargo, uno de los grandes inconvenientes de IronPlanet es que muchas de las subastas de maquinaria tienen un precio de reserva, por lo que puede ser una experiencia de compra frustrante.
MachineryTrader.com
Además de publicar anuncios clasificados en papel, Machinery Trader también alberga un sitio web con anuncios de maquinaria usada. Puede ser un buen lugar para buscar marcas y modelos específicos de máquinas que le interesen, pero los precios pueden ser muy dispares. Algunas de las máquinas puestas a la venta en Machinery Trader se encuentran en flotas de alquiler y el precio de venta suele estar inflado, ya que el vendedor no tiene urgencia por encontrar un comprador para la máquina. Además, el equipo en Machinery Trader casi nunca viene con un informe de inspección o fotos detalladas por lo que tendrá que hacer el trabajo duro de levantar el teléfono y hablar con el vendedor para tratar de obtener la información que necesita para tomar una decisión de compra informada.
Craigslist
Aunque pueda parecer poco ortodoxo, Craigslist tiene una sección de maquinaria pesada bastante activa y puede ser un lugar estupendo para encontrar maquinaria local en venta. Al ser uno de los sitios más rentables para anunciarse, encontrará inventario de distribuidores locales, intermediarios y particulares. Sin embargo, hay que tener en cuenta que la información proporcionada en los anuncios de Craigslist puede ser algo limitada. Asegúrate de pedir al vendedor información adicional, como fotos detalladas, informes de inspección y registros de mantenimiento.
Mercado de Facebook
Al igual que Craigslist, Facebook Marketplace también tiene una gran variedad de maquinaria pesada usada en venta. Sin embargo, hay que tener en cuenta que los anuncios nuevos no tardan en aparecer en tu feed. Así que si hay una máquina que te interesa, asegúrate de guardar un enlace al anuncio o anota toda la información pertinente.
Páginas web de intermediarios y consignatarios
Todas las regiones del país cuentan con una serie de expertos corredores de equipos y empresas de consignación que ofrecen una experiencia llave en mano a los vendedores de equipos pesados. Se encargan de todo cuando se trata decomercialización de equipos usados en venta y garantizar que el proceso de transacción sea fluido tanto para compradores como para vendedores. Estas empresas pueden tener o no un sitio web, pero muchas de las empresas tecnológicas están empezando a hacer un buen trabajo poniendo su inventario en línea. Una consideración clave es la confianza. No todos los intermediarios u operadores de consignación son iguales y es importante separar los buenos de los malos. Por ejemplo, nuestro equipo dePluma y cubo se centra en crear la mejor experiencia de confianza para el comprador, proporcionando información detallada como fotos de alta resolución, vídeos e informes de inspección con cada máquina en venta.
Paso 4: Identificar objetivos
Después de realizar el proceso de búsqueda, es probable que tenga entre 3 y 5máquinas preseleccionadas que cumplen sus criterios y presupuesto objetivo. El siguiente paso es ponerse en contacto con el vendedor o su representante para expresar su interés y obtener más información sobre el equipo. Tenga en cuenta que si compra en una subasta, no podrá permitirse este lujo.
Algunas de las preguntas que hay que hacer al vendedor son cosas como
¿Es firme el precio?
¿Está la máquina desmovilizada en este momento y lista para una venta inmediata?
¿Hay registros de mantenimiento disponibles? Disponer de esta información le ayudará a comprender el coste total de propiedad y el posible retorno de la inversión.
¿Existe un informe de inspección disponible de un mecánico de terceros?
¿En qué condiciones se utilizó la máquina anteriormente?
¿Es el propietario actual el primer propietario de la máquina?
Paso 5: Realizar la diligencia debida
El paso más importante de la compra de una pieza usada de equipo pesado es llevar a cabo la debida diligencia a fondo para que pueda tener la confianza de que usted sabe en qué condiciones se encuentra la máquina. Tenga en cuenta que el objetivo de este paso no es encontrar una máquina que está 100% libre de cualquier defecto o defectos más bien es para asegurarse de que sabe qué problemas si los hubiere podrían estar presentes.
La mejor manera de llevar a cabo la diligencia debida es solicitar un informe de inspección mecánica a un tercero. Muchos vendedores no disponen de él, lo cual es una lástima, pero usted puede contratar los servicios de una empresa de inspección comoInspectEquipment.com para que visite la máquina en su nombre y le proporcione un informe detallado sobre su estado. Tenga en cuenta que, aunque los vendedores estarán encantados de facilitarle fotos y vídeos de una máquina, nada sustituye la opinión experta de un inspector de su confianza.
Paso 6: Confirmar el precio
Una vez realizada la diligencia debida (y, con suerte, revisado un informe de inspección detallado), el siguiente paso es determinar el precio que desea pagar por el equipo usado.El vendedor tendrá un precio de lista que puede ser justo y firme, pero no está de más preguntar si están dispuestos a hacerte un pequeño descuento.
Puede utilizar recursos como MachineryTrader.com ycatused.com para determinar el precio de venta de máquinas comparables. Asegúrese de encontrar máquinas con un año de modelo, opciones y horas de máquina similares. Una cosa a tener en cuenta es que el uso de los precios de las ventas recientes en subasta a menudo no es una gran manera de determinar los valores comparables. Esto se debe a que no tiene forma de saber en qué condiciones estaban las máquinas vendidas. Recuerde que las máquinas que se venden baratas suelen tener algunas necesidades de mantenimiento importantes en el momento de la subasta.
Paso 7: Determinar cómo pagar
Una vez que usted y el vendedor han acordado el precio, el siguiente paso es decidir cómo quiere pagar. Por supuesto, lo más fácil es pagar en efectivo. Dicho esto, también puede tener sentido hablar con una empresa de financiación de equipos para saber qué opciones tiene para financiar la compra. La financiación puede tener algunas ventajas, ya que le permite conservar más capital circulante en su empresa. Por supuesto, el gran inconveniente es que acabará pagando más por la máquina debido a los intereses que deberá abonar.
Nuestro equipo en Boom & Bucket se ha asociado con una red de prestamistas para proporcionar a nuestros clientes una manera rápida y fácil de obtener la aprobación para la financiación de la compra de equipos usados. Sólo tiene que rellenar unaplicación en menos de dos minutos y nuestros socios se pondrán manos a la obra para buscar la mejor oferta de préstamo para usted.
Paso 8: Transferir fondos y recibir la factura de venta
El vendedor le facilitará las instrucciones para la transferencia bancaria. Léalas detenidamente y, a continuación, utilice el sitio web de su banco en línea para transferir los fondos necesarios. Si no se siente cómodo utilizando la banca en línea, puede acudir a una sucursal de su banco para que le ayuden a realizar la transferencia. Una vez que haya transferido los fondos, asegúrese de llamar o enviar un correo electrónico al vendedor para informarle de que los fondos están en camino. Las transferencias bancarias suelen realizarse el mismo día, aunque hay casos en los que pueden retrasarse hasta 24 horas debido a las revisiones antifraude realizadas por su banco.
Una vez que el vendedor confirme que ha recibido los fondos, redactará y emitirá una factura de venta, que es un documento oficial que confirma que usted es el nuevo propietario de la máquina. Si utilizas una empresa de transporte de equipos externa, tendrás que proporcionarles una copia de este documento.
Paso 9: Coordinar el transporte y recibir el equipo
Si va a recoger la máquina usted mismo, coordinar el transporte es un proceso bastante sencillo. Sólo tienes que ponerte en contacto con el vendedor y coordinar una hora que os venga bien a los dos para trasladar la máquina. Sin embargo, si recurre a una empresa de transporte de equipos externa, deberá realizar un par de pasos adicionales. En primer lugar, deberá asegurarse de tener a mano información detallada sobre la máquina. Datos como la marca, el modelo, las dimensiones y el peso de la máquina serán necesarios para obtener información sobre precios de una empresa de transporte de cargas pesadas. Otros elementos que influirán en el precio son la distancia entre el punto de origen y el de destino, así como la velocidad de entrega (es decir, si necesita trasladarla en unos días o en unas semanas). A continuación, querrá saber cuáles son las condiciones de carga en el patio del vendedor. Por ejemplo, si hay un muelle de carga y si la máquina está operativa. En tercer lugar, usted querrá ponerse en contacto con una empresa de transporte de carga pesada corredor para que pueda obtener una cotización. Nuestro equipo de Boom & Bucket recomiendaVeritread.com como una forma rápida y sencilla de conseguir un buen precio en el transporte de su máquina. Independientemente de la empresa de transporte que elija, asegúrese de que dispone de un seguro que cubra el coste total de reposición de su compra como medida de precaución.
Paso 10: Recepción y puesta en servicio
Una vez que la máquina ha sido recogida y entregada en su patio o lugar de trabajo, ya casi ha terminado. Sin embargo, antes de poner la máquina en servicio, es importante realizar una rápida inspección visual de la máquina, así como llevar a cabo cualquier trabajo de mantenimiento que sea necesario (y del que debería haber sido consciente tras revisar el informe de inspección antes de la compra). Una vez realizadas las actividades de mantenimiento necesarias, asegúrese de que el operario se siente cómodo manejando la máquina. Para obtener más información sobreconvertirse en operador de equipos para determinadas máquinas puede consultar nuestra guía. Si hay funciones, controles o capacidades de la máquina que son nuevas para usted, asegúrese de consultar la información en Internet o en el manual de la máquina. Si utiliza un sistema de gestión de flotas, ahora también sería un buen momento para catalogar la máquina e integrarla en el software.
Obtener ayuda
Si necesita ayuda o tiene alguna pregunta sobre la compra de equipos usados, nuestro equipo de Boom & Bucket estará encantado de ayudarle. Si usted está comprando de nosotros o la compra de algún otro lugar, estamos encantados de ayudar a arrojar luz sobre lo que debe y no debe hacer en torno acompra de maquinaria pesada usada. No dude en ponerse en contacto con nosotros ensupport@boomandbucket.com.